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Search, Shopping, Performance Max, YouTube. Je structure et pilote vos campagnes Google Ads pour que chaque euro dépensé soit rattachable à un résultat mesurable, pas à un rapport.
Réserver un appel de 30 minutesSur la majorité des comptes que j'audite, le budget n'est pas mal dépensé parce que les enchères sont mal réglées. Il est mal dépensé parce que la structure du compte ne reflète pas le modèle économique de l'entreprise.
Trois situations reviennent presque systématiquement.
Un compte peut afficher un ROAS de 8 et ne rien apporter à l'entreprise. C'est pour cette raison que je commence toujours par reconstruire la mesure avant de toucher aux enchères : tant que le signal envoyé à Google est faux, l'optimiser revient à accélérer dans la mauvaise direction.
La mission ne se limite pas à corriger l'existant. Une fois le compte assaini, l'enjeu devient la croissance : aller chercher du volume supplémentaire sans dégrader le retour.
Revue complète de l'arborescence, des conversions, des exclusions et de l'attribution. Je livre un plan d'action priorisé, avec ce qui se corrige en 48 h et ce qui demande un chantier.
Découpage par intention et par marge, pas par ce qui est pratique à lire dans un rapport. Search de marque isolé, Shopping segmenté, PMax encadré.
Enchères, budgets, requêtes de recherche, exclusions, tests d'annonces. Le compte est regardé tous les jours ouvrés, pas revu une fois par mois.
Monter la dépense sans effondrer le retour. La contrainte n'est presque jamais l'enchère, c'est le volume de recherche disponible. On monte par paliers, avec des seuils de retour arrière définis avant d'atteindre la marge zéro, pas après.
Quand l'espace de requêtes est saturé, la croissance vient d'ailleurs : nouveaux types de campagnes, nouvelles zones, nouveaux pays. J'ai piloté des dispositifs jusqu'à 300 k€ par mois sur des marchés internationaux.
Vérification du tracking, conversions primaires contre secondaires, dashboard Looker Studio connecté à vos données réelles. Vous voyez ce que je vois.
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Search capte une intention qui existe déjà. Demand Gen fait l'inverse : il va chercher des gens qui ne vous cherchent pas encore, sur YouTube, Discover et Gmail. C'est le levier de création de demande de Google, celui qui a remplacé les campagnes Discovery.
Deux situations le justifient vraiment. La première : votre Search est déjà rentable mais plafonne, parce que vous avez capté tout le volume de recherche disponible sur votre catégorie. Ajouter du budget ne fait plus que monter les enchères sur les mêmes requêtes. La seconde : votre produit répond à un besoin que les gens ne formulent pas encore, donc personne ne le cherche.
Dans les deux cas, le raisonnement est le même que pour Meta Ads, et c'est d'ailleurs le concurrent direct de Demand Gen. La différence tient à l'inventaire : YouTube et Discover touchent des audiences que Meta atteint mal, et vous restez dans un environnement où vos données de conversion sont déjà en place.
Demand Gen compte les conversions après affichage, pas seulement après clic. Quelqu'un voit votre vidéo sans cliquer, achète trois jours plus tard en tapant votre nom, et la campagne s'attribue la vente. Une partie de cet effet est réelle, c'est le principe même de la création de demande. Une autre partie ne l'est pas : la personne aurait acheté de toute façon.
C'est la raison pour laquelle un compte peut afficher un excellent retour sur Demand Gen sans que le chiffre d'affaires global progresse. La seule lecture qui tient est de comparer le chiffre d'affaires total avant et après activation, à budget Search constant. Pas le retour affiché par la campagne.
Je fonctionne au forfait mensuel par levier géré, sans commission sur votre budget média et sans pourcentage de la dépense. Le montant dépend du périmètre : nombre de leviers, de marchés et de comptes. Le budget versé à Google reste distinct et vous est facturé directement par la plateforme. Le préavis est de 30 jours fin de mois. Pour un chiffre précis, le plus rapide est un appel de trente minutes.
Non. Je travaille par accès délégué depuis un compte administrateur (MCC). Vos comptes Google Ads, Analytics et Merchant Center restent votre propriété, et vous conservez les accès administrateur du début à la fin. En cas d'arrêt, il n'y a rien à rapatrier.
Il n'y a pas de plancher absolu, mais un budget qui ne permet d'acheter que quelques clics par jour sur des mots-clés concurrentiels ne produira jamais de données exploitables. Le bon repère est le rapport entre votre CPA de rentabilité et le CPC moyen de votre secteur : c'est ce calcul, et non un montant standard, qui détermine si le levier est jouable.
Oui, mais encadré. PMax est efficace quand les exclusions de marque sont posées, quand les flux produits sont segmentés par marge et quand les conversions primaires sont correctement définies. Lancé sans ces garde-fous, il capte du trafic que vous auriez obtenu gratuitement et fausse toute lecture de la performance.
Cela dépend de votre situation. Demand Gen se justifie quand votre Search est rentable mais plafonne faute de volume de recherche disponible, ou quand votre produit répond à un besoin que personne ne formule encore. Le point de vigilance est la mesure : Demand Gen comptabilise les conversions après simple affichage, ce qui peut lui faire attribuer des ventes que vous auriez obtenues autrement. La seule lecture fiable consiste à comparer le chiffre d'affaires total avant et après activation, à budget Search constant.
En identifiant d'où viendra le volume supplémentaire avant d'augmenter la dépense. Sur un compte déjà structuré, la contrainte n'est presque jamais l'enchère mais le volume de recherche disponible : ajouter du budget sur les mêmes requêtes ne fait que payer plus cher les mêmes clics. La croissance vient alors de nouveaux territoires, nouveaux types de campagnes, nouvelles zones géographiques ou nouveaux marchés. La montée se fait par paliers, avec des seuils de retour arrière définis à l'avance, jamais en doublant le budget d'un coup.
Huit ans sur les régies, plus de 50 marques accompagnées en e-commerce, génération de leads B2B et SaaS. Ancien fondateur e-commerce sur Shopify, puis consultant Paid Search & Social chez Junto. Certifications Google Ads et Meta Ads.
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