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Pinterest n'est pas un réseau social, c'est un moteur de recherche visuel. Les gens n'y passent pas le temps : ils préparent un achat. C'est ce qui change toute la façon de piloter le levier.
Réserver un appel de 30 minutesPinterest est presque toujours piloté comme Meta : même structure, mêmes fenêtres d'attribution, mêmes attentes de délai. C'est l'erreur d'origine, et elle fait conclure à tort que le levier ne fonctionne pas.
On ouvre Meta pour se divertir et on y est interrompu par une publicité. On ouvre Pinterest pour chercher quelque chose : refaire une chambre, trouver un cadeau, préparer un mariage, choisir une routine de soin. L'utilisateur est déjà en train de planifier un achat. La publicité ne vient pas interrompre l'intention, elle y répond.
Un pin est enregistré aujourd'hui et l'achat se fait souvent des semaines plus tard. Sur une fenêtre d'attribution de 7 jours, une campagne Pinterest rentable peut afficher un ROAS catastrophique, non pas parce qu'elle échoue, mais parce qu'on mesure trop tôt. Juger Pinterest sur une fenêtre courte, c'est le condamner mécaniquement.
C'est la première chose que je cadre avant de lancer : la fenêtre d'attribution, la période d'évaluation, et le repère de rentabilité qu'on retient. Sinon la campagne sera coupée avant d'avoir produit ce qu'elle devait produire.
Sur Meta et TikTok, une création s'épuise en quelques jours. Sur Pinterest, un pin continue de remonter dans les recherches longtemps après la fin de la diffusion. Le budget publicitaire alimente un actif qui garde une valeur, ce qui change complètement le calcul de rentabilité sur douze mois.
Produit visuel et désirable, acheté après réflexion : décoration, mobilier, arts de la table, mode, cosmétique et soin, alimentaire cadeau, papeterie, mariage. Une audience très majoritairement féminine, avec un pouvoir d'achat réel et un panier moyen souvent supérieur à celui des autres réseaux.
Achat d'impulsion à faible panier, produit qui ne se photographie pas, B2B, services locaux, ou tout ce qui se décide en quelques minutes. Pinterest coûtera moins cher au clic que Meta, mais ces clics ne convertiront pas.
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Forfait mensuel par levier géré, sans commission sur la dépense. Pinterest s'ajoute généralement à un dispositif Google ou Meta existant, donc le montant dépend du nombre total de leviers pilotés. Le budget versé à Pinterest est distinct. Préavis de 30 jours fin de mois.
Oui, sur les catégories visuelles et à panier réfléchi : décoration, mobilier, mode, cosmétique, arts de la table, alimentaire cadeau. Le levier est en revanche mal adapté à l'achat d'impulsion à faible panier, au B2B et aux services locaux. La question n'est pas de savoir si Pinterest convertit, mais si votre produit correspond à la façon dont on utilise la plateforme.
Le plus souvent parce qu'elles ont été mesurées sur une fenêtre d'attribution trop courte. Le cycle entre l'enregistrement d'un pin et l'achat se compte fréquemment en semaines. Sur une lecture à sept jours, une campagne rentable peut afficher un résultat désastreux. Le cadrage de la mesure se décide avant le lancement, pas au premier reporting.
Rarement telles quelles. Le format vertical, le cadrage produit et le traitement du texte incrusté diffèrent, et l'utilisateur n'est pas dans le même état d'esprit : il cherche une idée plutôt qu'il ne subit une interruption. Une adaptation est nécessaire, mais elle est légère comparée à une production complète.
Huit ans sur les régies, plus de 50 marques accompagnées en e-commerce, génération de leads B2B et SaaS. Ancien fondateur e-commerce sur Shopify, puis consultant Paid Search & Social chez Junto. Certifications Google Ads et Meta Ads.
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