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Le levier que presque tout le monde importe depuis Google et n'ouvre jamais vraiment. Volume limité, mais des coûts au clic plus bas et un ciblage que Google ne sait pas faire.
Réserver un appel de 30 minutesMicrosoft Advertising, l'ancien Bing Ads, ne remplacera jamais Google. La part de marché de la recherche est sans commune mesure, et un compte Microsoft seul ne produira pas le volume dont vous avez besoin.
Il devient intéressant dans un cas précis : votre Google Ads est structuré, rentable, et vous cherchez du volume supplémentaire à coût maîtrisé. À ce moment-là, l'ouvrir coûte peu et rapporte souvent plus qu'on ne le croit.
Microsoft propose d'importer un compte Google en quelques clics. C'est pratique, et c'est exactement ce qui fait que la plupart des comptes Microsoft ne produisent rien. Vous récupérez une structure pensée pour une autre audience, d'autres coûts au clic et un autre volume de recherche.
Un compte importé et laissé tel quel dépense sans produire, et c'est ce qui fait conclure à tort que le levier ne marche pas. L'import est un point de départ correct, à condition d'être suivi d'une reprise complète des enchères, des budgets et des stratégies.
C'est la vraie singularité du levier, et elle est peu exploitée. Microsoft possède LinkedIn, ce qui lui permet de proposer un ciblage par entreprise, secteur d'activité et fonction, directement dans les campagnes de recherche. Aucune autre régie de recherche ne sait faire ça.
Concrètement, vous pouvez capter une requête générique et n'enchérir vraiment que si la personne travaille dans le secteur que vous visez, ou occupe la fonction qui décide. Sur du B2B ou du SaaS, c'est un levier de qualification que LinkedIn Ads propose aussi, mais à un coût au clic sans rapport.
L'audience Microsoft est en moyenne plus âgée, avec un pouvoir d'achat supérieur, et fortement présente sur les postes de travail en entreprise. La raison est mécanique : Bing est le moteur par défaut d'Edge et de Windows, donc sur les parcs informatiques d'entreprise que les services informatiques ne reconfigurent pas.
Deux conséquences pratiques. En B2B, vous touchez des gens pendant leurs heures de travail, sur leur poste professionnel. Et sur les produits à panier élevé destinés aux plus de 45 ans, la composition d'audience joue en votre faveur.
Recalage complet des enchères sur la concurrence réelle, révision des stratégies automatiques selon le volume atteignable, désactivation de l'import automatique pour que le travail ne soit pas écrasé.
Mise en place des critères LinkedIn par secteur, fonction et entreprise, avec ajustements d'enchères plutôt qu'un ciblage exclusif, pour ne pas assécher le volume.
Vérification du suivi, et surtout mesure de l'incrémentalité : le volume s'ajoute-t-il à Google, ou lui a-t-il été retiré ? C'est la seule question qui compte sur un levier de complément.
Si le levier ne produit pas, je vous le dis et on le coupe. Un levier facturé qui ne rapporte rien n'a d'intérêt pour personne.
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Comme levier de complément, oui, à condition que votre Google Ads soit déjà structuré et rentable. La part de marché de la recherche reste très inférieure à celle de Google, donc le volume est limité, mais les coûts au clic sont généralement plus bas faute de concurrence. Comme levier principal, non : aucun compte Microsoft seul ne produira le volume nécessaire.
L'import est un bon point de départ mais ne suffit jamais. Vous récupérez une structure calibrée pour une autre audience, d'autres coûts au clic et un autre volume de recherche : les enchères importées sont trop hautes, et les stratégies automatiques réclament un volume de conversions que le compte n'atteint pas au démarrage. Il faut aussi désactiver l'import automatique, sinon chaque modification côté Google écrase le travail fait côté Microsoft.
Microsoft possédant LinkedIn, ses campagnes de recherche permettent de cibler ou d'ajuster les enchères selon l'entreprise, le secteur d'activité et la fonction de la personne. Aucune autre régie de recherche ne le propose. Sur du B2B ou du SaaS, cela permet de capter une requête générique en n'enchérissant vraiment que sur les profils qui décident, à un coût au clic sans rapport avec celui de LinkedIn Ads.
L'audience Microsoft est en moyenne plus âgée et dispose d'un pouvoir d'achat supérieur, avec une forte présence sur les postes de travail en entreprise. C'est mécanique : Bing est le moteur par défaut d'Edge et de Windows, donc sur les parcs informatiques que les services informatiques ne reconfigurent pas. En B2B, vous touchez des gens pendant leurs heures de travail sur leur poste professionnel.
Huit ans sur les régies, plus de 50 marques accompagnées en e-commerce, génération de leads B2B et SaaS. Ancien fondateur e-commerce sur Shopify, puis consultant Paid Search & Social chez Junto. Certifications Google Ads et Meta Ads.
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